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随着刘晓庆主演的话剧《风华绝代》的落幕,“第三届‘亿达之声’大连夏季国际艺术节”也完美收官。从最初单一的剧院晚会,到后来增加了广场晚会令形式多样,再到今年大腕云集并设置了文化论坛,3年来,艺术节的成长与人民文化俱乐部的新生紧密相连。然而,艺术节繁荣的背后并不意味着整个演出市场的真正成熟。过去3年,大连人民文化俱乐部可谓死里逃生。表象是演出项目的有口皆碑,但看不到的幕后却值得深思:名家名剧如何而来,有多少人自掏腰包购票,又有多少人能真正理解在追求中高端演出项目上的“一意孤行”。
在艺术节落幕之际,本报记者专访了大连人民文化俱乐部的掌门人张荣荣,与其就俱乐部的重生、演出市场的现状以及观众的培养等问题进行了探讨。
剧院重生:人脉在关键时刻起了救命作用
经常去俱乐部的观众一定会见过张荣荣:打扮时尚利落、工作雷厉风行。身为俱乐部掌门人,外到拉赞助、找演出,内到报幕、看门,俱乐部工作中的任何一个环节都有她的影子。有时候她自己都觉得无奈:我要是退休了,还有谁会像我一样常常晚上11点多还在办公室里写报告呢?
其实,张荣荣担任俱乐部总经理只有3年。在此之前,她是大连杂技团副团长,更是一名从事了30年杂技艺术的演员。接手工作时,俱乐部负债累累,一年演出不到30场。一开始,她没意识到形势有多严峻,但很快她就发现,运营俱乐部的成本一天就需要1万多元,如果一天没收入,就要白拿出这些钱。于是,她想到把“娘家”杂技团的《胡桃夹子》引进来,先赚点场地费。就这样,第一笔进账20万,当时会计看到支票后就哭了,因为他们已经好几年没有见过这么大额的支票了,这是一笔救命钱。
张荣荣说,俱乐部就靠这20万元来翻身。她当时的想法是接一些价格比较便宜的小话剧,但即便是把价格砍到最低,算来算去一场成本也得10几万,她发现这20万根本解决不了问题,于是她又拉来《胡桃夹子》救命,一连演了73场,缓解了一些压力。
当时的张荣荣重新梳理了自己过去这些年积攒的人脉,然后一一拜访,用最短的时间建立起关系网。就在今年艺术节的论坛期间,她还邀请到国内40多家大剧院的老板。他们临走前,张荣荣把《胡桃夹子》、《雷雨》等大连本土演出项目推荐出去,希望建立起以后的演出市场脉络。张荣荣认为,经营俱乐部就和做人一样,获得了别人的尊重和认可,就会有很多机会主动找上门。
剧目引进:坚持走中高端路线赔钱也做
从2009年至今,俱乐部平均每年承接的演出都在二三百场,演出的项目也都是中高端以上的节目,国家专业院团、国际名团、名人名剧,这是张荣荣引进演出项目的三大标准。另外,一年四季的日常演出也要五花八门,儿童剧、音乐剧、歌舞、京剧……她希望每个月都各占一些,满足不同观众的需求。
然而,并不是所有人都能接受这些高端的项目,想要培养观众的欣赏水平需要一段艰难的过程。 2009年10月,来自澳大利亚、美国、意大利、英国、西班牙等12个国家36位舞蹈冠军组成的“梦之队”演绎了舞蹈《燃烧的地板》。虽然演出效果非常成功,但最终由于票房不理想,俱乐部赔了近20万元,而之后引进的《世界十二男高音音乐会》等项目也都是赔钱的。
今年艺术节期间,同样有一些演出项目赔钱,比如像《日本女子12小提琴演奏会》,她们在日本以及亚洲各国的演出都非常火爆,票房也很理想。但大连的市场并不认可,张荣荣此前已经预知承接这一项目可能会赔钱,但她还是希望慢慢培养起观众对这种高雅艺术的兴趣。
张荣荣一直希望大连的演出市场能与国内一线城市接轨。所以今年艺术节的压轴剧目她邀请到了刘晓庆主演的话剧《风华绝代》。张荣荣认为,导演田沁鑫和主演刘晓庆是两大品牌,而刘晓庆从艺这么多年首度演绎真正的话剧,这本身就是一个看点。在与演出方沟通时,对方同时接到好几个城市的邀请,演出商询问了剧院之前都承接过哪些项目,最终决定选择大连,就是因为剧场的定位与剧目的艺术定位比较吻合。
市场服务:把观众和演出商都视为衣食父母
这两年,观众走进人民文化俱乐部会发现有很多变化,门外的大幅宣传海报会不定期更换,门内指定位置整齐地摆放着各种剧目的免费取阅宣传册,而俱乐部的员工也都穿上了统一的工作制服。这一切都是张荣荣的硬性要求,已经形成一种制度。
张荣荣说,她让俱乐部完全市场化运营,承担文化引进与输出的作用,这里并不只是一个演出场地。所以,她认为服务必须到位,这是对观众和演出商的尊重。她规定,演出结束后,要等到最后一个观众离场才能关闭大灯,以前观众还没走呢,灯就灭了,在她看来,节约那么一点电却伤害了一拨儿观众。如果晚上有演出,剧院的空调则是在下午就开始启动,要保证演员和观众进场时,剧院里的温度就是适宜的。
对于演出商的要求也是尽量满足,比如有人提到剧院的灯、大幕不合适,那就立刻为他们更换。张荣荣认为,演出商和观众一样都是衣食父母。现在,由她负责的项目,演出商基本不需要操心,已经形成了一种默契。
观众培养:素质在提高但购票率只占60%
近几年,大连的观众素质发生了很大变化。去年濮存昕在大连演完话剧之后不停地感慨:“你们这里的剧院和观众都太好了!懂戏! ”前不久郭晓冬来连演出,也惊叹于签售CD时场外观众的井然有序。事实上,观众的素质也经历了一个培养的阶段。 2010年,她邀请了一场《花儿为什么这样红》交响乐,这是一场高雅艺术表演,但台下竟然有孩子满地跑,侧门、后门,不停地有观众进进出出,甚至还有观众因为座位等问题争吵。张荣荣把一些带孩子的观众请出门外,苦口婆心地告诉他们剧场的不易,并向吵架的观众赔礼道歉。从那之后,她规定,孩子太小不能进剧场,演出间隙,观众也不能从侧门出入,现在演出时,剧院内的观众井然有序。
当下,让张荣荣觉得比较严峻的问题是要继续培养观众的购票习惯。现在,一场商业演出的购票率大约占到60%,其余40%则是各种关系的赠票。为了改善这种弊病,张荣荣想了很多办法,比如做演出见面会、搞文化论坛,敞开俱乐部大门,让观众免费参加活动。艺术节期间,不少观众都近距离看见了于魁智、郭晓冬等人,这让观众感觉艺术其实离他们很近。
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